Teklif Yönetimi Nasıl Yapılır?

Gayrimenkul alım-satımında başarılı bir teklif yönetim sistemine sahip olmak daha mutlu bir müşteri kaynağına ve daha yüksek kazançlara kapı aralar. Sektördeki profesyoneller, yatırımcılar ve mülk sahipleri için ayrı ayrı önemi olan teklif yönetiminde etkili bir stratejinin yürütülmesi ise piyasadaki fırsatları iyi değerlendirmekten geçer. Peki ödeme garantili hızlı bir satış süreci için emlak danışmanlarının nasıl hareket etmesi, hangi önemli araçları kullanması gerekir?

Gayrimenkul Teklifi Nedir?

Satışa açılan bir gayrimenkule teklif vermek pek çok açıdan avantajlıdır ve alım yapmak isteyen tarafın ciddiyetini kanıtlar. Mülkü satılığa çıkan bir satıcı, teklif sistemi sayesinde ciddi fırsatları kaçırmamış ve mülkünü en iyi tutardan satmış olur. Doğrudan alıcı-satıcı arasında kurulan bu teklif sistemi profesyoneller tarafından yönetilmediğinde ise bir takım hatalar, eksiklikler veya uzayan prosedürler ortaya çıkabilir.

Gayrimenkul danışmanları açısından teklif yönetiminin en kolay yolu piyasadaki alıcı satıcı fırsatlarını takip etmektir. Ancak bu sistemin başarılı olması, öncesinde yapılacak titiz bir çalışmaya ve bölge analizi yapma, mülk bedelleme, teklif yazısı hazırlama gibi konularda uzmanlaşmaya bağlıdır. Bu gibi eylemlerin geleneksel metotlarla takip edilmesi ise ne yazık ki günümüzde giderek hızlanan i̇nternet ortamında pek mümkün değildir, aksine işleri yavaşlatma riskine sahiptir.

Zengin veritabanı ve analizleri ile bölge uzmanlığı kazanmaya yardımcı olan Fizbot dijital gayrimenkul danışmanı, hiçbir teklifi kaçırmamanıza ve satışlarda en iyi teklifleri sunmanıza yardımcı olur. Bunu ise sahip olduğu fırsat yönetim sistemi üzerinden şu şekilde gerçekleştirmenizi sağlar:

• Piyasadaki potansiyel fırsatlar, fırsat yönetim modülünde sıralanarak biriktirilir.
• Hangi fırsatın hangi uzmana atanacağı belirlenir ve bu sayede olası iş karışıklıkları ortadan kaldırılır.
• Potansiyel fırsatlarla ilk temas gerçekleştirilir, bunun için soğuk arama yönteminden faydalanılabilir.
• Karşı taraftan gelen talebe göre motivasyon ölçümü yapılır ve fırsatın takip etmeye değer olup olmadığı belirlenir.
• İdeal adaylara toplantı günü verilir ve ihtiyaç analizleri yapılarak iş detayları çıkarılır.
• Alım için alternatif mülk aramaları yapılır ve VR veya fiziki yer gösterimleri planlanır.
• En uygun mülk için teklif aşamasına geçilir ve satıcıdan gelecek yanıt beklenir.

Bu sistem kendi sahanızdaki yeni potansiyelleri anında fark etmenize ve hızlı aksiyon alarak portföyünüze eklemenize yardımcıdır. Böylece daha fazla kişiye ulaşarak referans ağınızı genişletebilir ve hizmet kalitenizi artırabilirsiniz. Ancak teklif aşamasının olumlu sonuçlanması için nasıl teklif vermeniz gerektiğini de anlamanız gerekir.

Satış için Teklif Verirken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Satış sürecini hızlı kapatmak ve maksimum kar ile sonlandırmak için ideal bir teklifin hangi kısımlardan oluştuğunu bilmeniz son derece önemlidir:

• Her teklif kısa bir açıklama kısmı ile başlar ve teklifin amacını anlatarak karşı tarafın dikkatini çekmeyi hedefler.
• Sonrasında gelen özet kısım, adı üstüne bütün teklifin niteliğine genel bir bakış yapar ve en önemli konuları vurgular. 
• Market analizleri, bölgedeki gayrimenkul market hakkında bilgi verir. Bu aşamadan önce yerel pazarı araştıran gelişmiş araçlar kullanılması önemlidir çünkü sunulan verilerin doğruluğu bu şekilde kanıtlanabilir.
• Gelecek dönem potansiyeli ve mülk kullanım durumu gerektiğinde bahsedilebilen konulardır. Bu sayede sunulan teklifin kabul edilme olasılığı artar.
• Mülk bedellemesinden ve ödeme planından faydalanılarak son teklif sunulur.
• Son aşamada ise harekete geçirici bir kapanış kısmı eklenir ve teklifin genel niteliği değerlendirilir.

Satış teklifleri, potansiyel fırsatları en iyi seviyeden yakalamanızı sağlar ve süreç içindeki hata payını sıfırlar. Fizbot dijital araçlarını kullanarak, fırsat aşamasının ilk adımından itibaren işinize yüksek hız ve verim katabilirsiniz. Aynı zamanda teklif aşamasında otomatik şablonlardan faydalanarak ekstra iş yükünü azaltabilir ve kişiye özel hizmet sunabilirsiniz.

Fizbot’un yenilikçi fırsat modülü ile ilk müşteri temasından son teklif aşamasına kadar kanıtlanmış stratejilerden faydalanmak istiyorsanız, buraya tıklayabilirsiniz.