Satış için Sözleşme ile Çalışmanın Önemi

Gayrimenkul danışmanlığı, kimi zaman fazlasıyla karmaşık bir hal alabilir. Müşteri dönüşümleri, ilan güncellemeleri ve yer gösterimleri derken uğraşılması gereken sayısız ayrıntı, kimi durumlarda sözleşme gibi zorunlu olmayan fakat iş garantisi açısından büyük önem taşıyan detayların arada kaynamasına neden olabilir. Bu nedenle bir emlak profesyoneli olarak, sözleşme ile çalışmanın önemini kavramanız ve müşteriyi ikna aşamalarına hazırlanmanız, odaklanmanız gereken temel hedefler arasında yer almalıdır.

Satış Sözleşmesi Nedir?

Normalde gayrimenkul alım-satımı günlük hayata sıklıkla dahil edilen, uygulaması basit bir işlemdir ve tarafların noter huzurunda tapu devri yapması ile hızlı şekilde tamamlanır. Ancak kimi durumlarda satış için şartlar henüz olgunlaşmamış olabilir ve işlem anında gerçekleşmeyebilir. Bu gibi durumlarda tarafların haklarını koruyarak mülk alım-satımı hakkında alınan kararların her iki tarafça kabul edildiğini gösteren gayrimenkul satış sözleşmesi kullanılır.

Tipik bir satış sözleşmesinde mülke ait satın alma bedeli, depozito hükmü, finansman, denetim ve teklif sonlanma tarihi gibi pek çok ayrıntı bulunur. Böylece alım, satım, takas ve devir işlemlerinin tümünde taraflar yasal olarak birbirine karşı sorumlu hale gelir. Mülk alıcısının ve satıcısının beklentilerini ana hatlarıyla belirten satış sözleşmesi, aynı zamanda gayrimenkul danışmanlık hizmetine ait komisyon bedelinin ne kadar olduğunu ve kim tarafından ödeneceğini de net şekilde ortaya koyar. Dolayısıyla bu sözleşmenin sadece gereksinim duyulduğunda değil, bütün işlemlerde uygulamaya girmesi danışman açısından her zaman avantajlıdır. 

Sözleşme Nasıl Çalışır?

Gayrimenkul satış sözleşmesinin temel olarak 3 ana unsuru vardır:

• İlk aşamada temsilci, örnek bir teklif formu oluşturarak mülk satıcısına iletir. Bu ilk teklifte mülke ait ayrıntılar, fiyat teklifi, teklif kapanış fiyatı ve tarihi gibi bilgiler bulunur.
• İkinci aşama, satıcının sözleşme teklifine verdiği olumlu veya olumsuz yanıttır. Kimi zaman mülk fiyatı veya kapanış teklifi üzerine taraflar arasında yeni bir pazarlık yapılması gerekebilir. 
• Son aşama ise hazırlanan teklif metninin, hem alıcı hem de satıcı tarafından noter huzurunda imzalanmasıdır. Resmiyete dökülmeyen ve noter aracılığıyla imzalanmayan sözleşmeler geçerli kabul edilmez. Dolayısıyla işlemlerin resmi şekilde yürütülmesi danışmanın görevleri arasındadır.

Bu sözleşme sayesinde alıcı ve satıcı haklarına ek olarak danışmanlık ücretinin ödeme şekli ve miktarı da hukuki zemine oturtulmuş olur. Sözleşme gerekçelerinin sağlanmaması veya zaman aşımına uğraması halinde ise fesih işlemleri yapılır ve tarafların karşılıklı sorumlu olma durumu ortadan kalkar.

Satış Sözleşmesinin Önemi

Satış sözleşmesi, mülk satışını garantileyerek belirsizlikleri gideren ve tarafların haklarını koruyan bağlayıcı bir belgedir. Her iki tarafın karşılıklı imzasını gerektiren satış sözleşmesi, belirtilen şartların sağlanması halinde karşılaşılacak durumu net şekilde ortaya koyar. Bu sayede hem alıcının hem de satıcının mağduriyet yaşamasını önler, ayrıca işlemin hangi tarihte ve nasıl gerçekleşmesi gerektiğini de belirterek olası ödeme risklerini ortadan kaldırır. 

Danışman açısından ise garanti kazanç anlamı taşır ve harcanan emeğin karşılığında hak talep etme imkanı sunar. 

Bu nedenle ucu açık bir satıştan ziyade, belirli bir tarihe kadar geçerliliği olan yasal bir sözleşme yaparak çalışmanız çok daha doğru olur. Bu şekilde ödemelerin ne zaman geleceğini belirleyerek kendinize kapsamlı bir yol haritası çizebilir ve emlak alım satımındaki hukuki süreçleri daha etkin şekilde yönetebilirsiniz.

Daha fazla müşteriye erişerek teklif toplamak içinse Fizbot’un yeni fırsat yönetim modülünden faydalanabilirsiniz. Bu sayede daha fazla teklif sunar ve gelişmiş analiz araçları kullanarak süreci daha verimli şekilde kontrol edersiniz. Ofis içi entegrasyonu ve stratejik hamle sayısını artıran fırsat yönetim özelliği hakkında merak ettiklerinize buradan ulaşabilirsiniz.