Módulo de Gestão de Leads

Quais os Benefícios que o Módulo de Gestão de Leads Oferecem?

Ajuda os agentes imobiliários a transformar mais possíveis negócios em negócios bem sucedidos. Alcança este objetivo oferecendo quatro benefícios principais;

1. Dá aos agentes imobiliários acesso a mais leads.
2. Análise enriquecida de leads. Especialmente em chamadas frias para FSBOs, ele coleta informações valiosas que podem interessar ao vendedor e as apresenta de uma maneira fácil de entender.
3. Permite que as leads sejam acompanhadas regularmente desde o momento em que são pesquisadas pela primeira vez até quando as transações são fechadas. Assim, permite que os agentes imobiliários trabalhem de forma mais eficiente.
4. Acompanhar e medir as atividades mais críticas que lhes permitam fechar mais negócios. Assim, permite-lhes descobrir áreas para melhorar o seu desempenho.

Por que utilizar o Módulo de Gestão de Leads?

Hoje, a concorrência no mercado imobiliário aumentou. Os escritórios imobiliários, que não queriam ficar para trás nesta concorrência crescente, começaram a mudar as suas estratégias. Os escritórios imobiliários já não esperam que os candidatos a compradores ou vendedores os procurem. Em vez disso, encontra proativamente candidatos e inicia a comunicação.

A gestão de leads desempenha um papel crítico nesta estratégia em mudança. Os escritórios imobiliários avaliam cada candidato a comprador e vendedor como uma lead. As leads coletadas são sistematicamente pesquisadas e as negociações são rastreadas até serem fechadas. Desta forma, os escritórios imobiliários utilizam o seu potencial de forma mais eficiente e geram maior volume de negócios no final do dia.

Como Fizbot, concebemos o Módulo de Gestão de Leads para escritórios imobiliários que querem continuar a crescer nas condições de mercado em mudança. Recomendamos que todos os agentes imobiliários que pretendam executar uma operação eficiente e rentável acompanhem os pedidos que lhes são enviados de forma mais sistemática com o Módulo de Gestão de Leads em vez dos métodos tradicionais.

Que etapas passa um pedido de compra de um comprador no processo de compra de um imóvel?

Por Contactar: As leads ainda não procuradas acumulam-se nesta fase. Procurar-se-á rapidamente uma lead nesta fase, sem perder a sua relevância, e, caso se trate de um candidato sério, deve ser transferida para as fases seguintes do processo.

Contactado: As leads procuradas pelo menos uma vez pelo agente imobiliário passam a esta fase. Se as leads são desejadas, mas não alcançadas, ou ainda não se entende que existe um comprador ou vendedor sério, estas leads serão suspensas nesta fase.

Qualificado: Se o agente imobiliário mede a motivação do pedido e acha que vale a pena acompanhar a lead, move a lead para esta fase.

Reunião: Quando o agente imobiliário marca uma reunião com o comprador, ele transfere a lead para esta fase. A data e a hora da reunião podem ser seguidas adicionando as mesmas ao Fizbot.

Visitas: Uma vez que o agente imobiliário encontra um imóvel adequado para o comprador e marca uma consulta de seleção, ele move a lead para esta etapa.

Proposta: Quando o comprador faz uma oferta pelo imóvel, a lead passa para esta fase. É a etapa final do processo de propostas.

Nota: Os agentes imobiliários podem querer deixar de seguir a lead por qualquer motivo durante o processo de compra de imóveis. Neste caso, a lead relevante é arquivada e removida do conjunto de leads.

Por quais etapas passa um pedido do vendedor no processo de venda de um imóvel?

Por Contactar: As leads ainda não procuradas acumulam-se nesta fase. Nesta fase, deve procurar-se rapidamente uma lead, sem perder a sua relevância, e, se se tratar de um candidato sério, deve ser transferida para as fases seguintes do processo.

Contactado: Leads procuradas pelo menos uma vez pelo agente imobiliário passam para esta etapa. Se as leads foram procuradas, mas não alcançadas, ou se ainda não foi determinado que existe um comprador ou vendedor sério, podem aguardar nesta fase.

Qualificado: Se o agente imobiliário mede a motivação do pedido e acha que vale a pena acompanhar a lead, move a lead para esta fase.

Reunião: Quando o agente imobiliário marca uma reunião com o vendedor, ele transfere a lead para esta fase. A data e a hora da reunião podem ser seguidas adicionando as mesmas ao Fizbot.

Contrato: Depois do vendedor entregar ao agente imobiliário um certificado de autorização, a lead passa para esta fase. O contrato é a fase final do processo de venda.

Nota: Os agentes imobiliários podem querer deixar de seguir a lead por qualquer motivo durante o processo de venda de um imóvel. Neste caso, a lead relevante é arquivada e removida do conjunto de leads.